حساب هامش الربح بهذه الحاسبة يعمل باتجاهين: أدخل التكلفة وسعر البيع لتعرف الهامش والربح، أو أدخل التكلفة والهامش المطلوب لتعرف السعر الذي يجب أن تبيع به. ولأن أغلب أخطاء التسعير تأتي من الخلط بين الهامش ونسبة الإضافة، خصصنا لهما الجزء الأول.
الهامش ليس نسبة الإضافة
الهامش = (سعر البيع − التكلفة) ÷ سعر البيع × 100. أما نسبة الإضافة فتُقسم على التكلفة بدل سعر البيع. لنفس المنتج بتكلفة 60 وسعر 100 يكون الهامش 40٪ ونسبة الإضافة 66.7٪. والعلاقة بينهما: نسبة الإضافة = الهامش ÷ (100 − الهامش).
| الهامش | نسبة الإضافة المقابلة | معامل ضرب التكلفة |
|---|---|---|
| 20٪ | 25٪ | 1.25 |
| 25٪ | 33.3٪ | 1.33 |
| 30٪ | 42.9٪ | 1.43 |
| 40٪ | 66.7٪ | 1.67 |
| 50٪ | 100٪ | 2.00 |
يعني الجدول أن مضاعفة التكلفة تعطي هامش 50٪ فقط، وأن من يريد هامش 40٪ يضرب التكلفة في 1.67 لا في 1.40.
مثال 1: معرفة هامش الربح من السعر
تاجر يشتري سماعة بـ60 ريالًا ويبيعها بـ90. الربح 30 ريالًا، والهامش 30 ÷ 90 = 33.33٪. في الحاسبة أدخل 60 في التكلفة و90 في سعر البيع واترك الهامش المستهدف فارغًا.
مثال 2: تحديد السعر من الهامش المطلوب
تكلفة المنتج 60 ريالًا وتريد هامش 40٪. السعر = 60 ÷ (1 − 0.40) = 100 ريال، والربح 40 ريالًا. لو أضفت 40٪ إلى التكلفة لوصلت إلى 84 ريالًا فقط، ولكان هامشك 28.57٪، أي أنك ستخسر أكثر من 11 نقطة مئوية دون أن تنتبه.
ثلاث حالات تُربك الحساب
الضريبة خارج الحساب
إذا كان سعر الرف 115 ريالًا شاملًا ضريبة 15٪، فسعر البيع الفعلي للبائع 100 ريال. احسب الهامش على 100 لا 115، وإلا ظهر 47.83٪ بدل 40٪ (بتكلفة 60). استخرج السعر قبل الضريبة بـحاسبة ضريبة القيمة المضافة أولًا.
الخصم يأكل الهامش بأكثر من نسبته
منتج بتكلفة 60 وسعر 100 ربحه 40 ريالًا. خصم 10٪ يُنزل السعر إلى 90 فيصبح الربح 30 والهامش 33.3٪. خصم السعر 10٪ أنقص الربح 25٪ لأن الخصم كله يُقتطع من الربح لا من التكلفة. تأمل هذا قبل أي عرض تخفيضات، وجرّب النسب بـحاسبة الخصم.
البيع بأقل من التكلفة
إذا أدخلت سعر بيع أقل من التكلفة يظهر هامش سالب. تكلفة 60 وسعر 50 تعطي هامش −20٪ وخسارة 10 ريالات في كل وحدة. مفيد لحساب أدنى سعر تصفية يغطي خسارتك المقبولة.
كيف تستخدم حساب هامش الربح في قراراتك
الهامش هنا هامش إجمالي (قبل الإيجار والرواتب والتسويق)، فلا تعتمد عليه وحده لتقرير نجاح النشاط. قارن هامشك بمتوسط قطاعك، وراقبه عند كل تغيير في سعر المورّد. ولمعرفة مقدار تغيّر سعر ما بين فترتين استخدم حاسبة نسبة الزيادة والنقصان، ولأي نسبة أخرى حاسبة النسبة المئوية.
مصادر ومراجع
حساب هامش الربح هو أول خطوة في التسعير، وحساب نسبة الربح من سعر البيع هو ما تعرضه هذه الصفحة. لمعرفة الفرق بين الهامش (Gross margin) والتعريفات المحاسبية الأخرى راجع مقال Profit margin (بالإنجليزية). وللاعتبارات الضريبية في سعر البيع راجع هيئة الزكاة والضريبة والجمارك. ولتسعير منتج جديد استخدم حاسبة هامش الربح بعد حساب سعر البيع بصيغة التكلفة ÷ (1 − الهامش).